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L’anti-guide du personal branding : comment ruiner son marketing personnel en 10 leçons

Ne me remerciez pas !
Personal branding Marque de Fabrique

L’anti-guide du personal branding : comment ruiner son marketing personnel en 10 leçons

L’anti-guide du personal branding : comment ruiner son marketing personnel en 10 leçons 800 300 Amandine

Le personal branding, c’est important. C’est ce qu’on appelle aussi le marketing personnel.
Si vous ne savez pas ce que c’est, en voilà une petite définition : c’est l’art de promouvoir sa propre personne comme une marque, en utilisant les outils et les techniques de communication habituellement employés pour faire connaitre un produit ou une entreprise.

Et comme le dit notre bon ami William Arruda, pionnier du personal branding : « Aujourd’hui, si vous n’êtes pas sur Google, vous n’existez pas. Construire votre marque personnelle sur le World Wide Web n’est pas seulement précieux, c’est essentiel pour votre carrière. ».

Oui mais voilà. Aujourd’hui, je suis d’humeur (un peu) contrariante.
En plus, il parait que de nombreuses entrepreneures procrastinent en parcourant le web pour amasser sans fin des conseils, des astuces qu’elles n’utiliseront jamais ou qu’elles appliqueront à l’envers, par manque d’attention ou d’intérêt.

Puisqu’on en est là, j’ai décidé de vous rédiger un petit « anti-guide » du personal branding. Si vous voulez apprendre à ruiner votre marketing personnel, vous êtes au bon endroit ! C’est simple, rapide, efficace et en (seulement) 10 leçons !*

Vous êtes prête ?
Bonne lecture !

L'anti-guide du personal branding : comment ruiner son marketing personnel en 10 leçons 1

LEÇON N°1 : NE CONTRÔLEZ PAS VOTRE IMAGE !

Pour ruiner votre personal branding, rien de tel qu’une petite photo de vous en soirée, bien bien éméchée ou une jolie prise de vue au camping naturiste de la Mouette Joyeuse, la serviette à la main, que vos prospects glaneront sur Google Image. Après tout, c’est sympa, ils découvriront votre côté « nature » et votre convivialité !

Surtout, n’oubliez pas de laisser vos réseaux sociaux en mode « public » pour que vos prospects puissent également découvrir vos orientations politiques, votre dernière sortie du week-end et votre passion pour « Les Marseillais… » (votre petit péché mignon 🥰). 

LEÇON N°2 : OUBLIEZ LA COHÉRENCE !

Une image cohérente et similaire sur tous les supports ? C’est surfait !
Adieu charte graphique, adieu identité visuelle
Optez pour ce joli bleu sur votre carte de visite et partez sur un bel orange, bien flashy, pour votre site : vos clients apprécieront cet ensemble chamarré de coloris joyeux et festifs !

En ce qui concerne votre photo, misez sur la variété pour chaque support : ce serait trop facile qu’un prospect vous identifie du premier coup, non ?

LEÇON N°3 : NE PARLEZ PAS DE VOUS !

Parce qu’un peu de mystère est plus séduisant, ne dévoilez rien (ou presque) de votre parcours à vos prospects !

Oubliez vos expériences passées : vivez dans l’instant présent et regardez ce que l’avenir a à vous offrir 🤓 (pensez aussi à croiser les doigts aussi, ça ne mange pas de pain).

Et de toute façon, qui peut bien être intéressé par votre reconversion, votre expatriation ou vos 10 années d’expérience en comptabilité maintenant que vous êtes Assistante Virtuelle Indépendante ?

 
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LEÇON N°4 : NE CLARIFIEZ SURTOUT PAS LES BASES DE VOTRE BUSINESS !

On vous a toujours dit de vous méfier de la concurrence mal intentionnée qui « pique les idées et les clients ». Alors vous faites bien de ne pas dire grand chose des bases de votre business, on ne sait jamais… :

  • Vos prospects ont-ils vraiment besoin de savoir qui vous êtes ? Après tout, vous vendez une prestation de coaching en organisation, vous n’allez pas partir en vacances ensemble…
  • Ne parlez pas trop de vos valeurs, vous pourriez passer pour une personne un peu trop émotive,
  • Votre « mission de vie professionnelle », ce qui vous fait vibrer et vous anime au quotidien : devenir riche, pardi ! C’est pas plus compliqué que ça 🤑
  • Vos offres ? Pas besoin de les détailler sur votre site web, on pourrait vous voler le concept : vous préférez attendre que les prospects VRAIMENT intéressés vous envoient un mail (un conseil : soyez patiente),
  • Évitez de mettre en avant votre « promesse client », qui va gober ce genre de chose ? Et puis les gens ne sont jamais satisfaits de nos jours.
LEÇON N°5 : FAITES EN SORTE QUE VOTRE BUSINESS ET VOTRE PERSONAL BRANDING PLAISENT À TOUT LE MONDE !

« Choisir c’est renoncer ». Et vous, ça ne vous plait pas : vous voulez plaire à tout le monde pour avoir un maximum de clients.

Votre client idéal ? Celui qui paye !
Il faudrait être bien bête pour penser qu’en réduisant le nombre de clients potentiels, on augmentera son nombre de ventes (n’importe quoi !)

Alors vous allez continuer sur votre lancée et parler à qui veut l’entendre de votre « super offre généraliste » qui va cartonner parce qu’elle est vraiment faite pour tout le monde !

LEÇON N°6 : SOYEZ PARTOUT, PARTOUT, PARTOUT !

Maintenant que vous savez que votre offre va plaire à tout le monde, il va falloir faire connaitre votre entreprise. Et pourquoi se limiter à quelques canaux de com’ bien précis quand on peut être partout : site web, blog, Facebook, Instagram, YouTube, SnapChat, TikTok, affiches, flyers, pub radio, et pourquoi pas télé, soyons folles !

Je compte donc sur vous pour :

  • Vous faire entendre partout, tout le temps (toujours enveloppée dans votre soupçon de mystère !) car n’oubliez pas : on ne sait jamais où peut se débusquer un bon client !
  • Faire virevolter vos plus belles couleurs au travers de ces multiples canaux de com’ (c’est le moment de tout donner  🌈!!)
LEÇON N°7 : « INSPIREZ-VOUS » DES AUTRES POUR VOTRE PROPRE PERSONAL BRANDING !

Comme je vous le disais plus haut, mettre en avant une offre innovante, montrer à vos prospects ce qui fait vraiment votre différence sur votre marché, c’est prendre le risque d’être copié.

Alors plutôt que de clamer au grand jour l’unicité, l’originalité de votre prestation, plutôt que de détailler avec précision les bénéfices majeurs de votre activité et d’affirmer votre positionnement : n’en dites pas trop… Et communiquez de manière un peu « passe-partout », histoire de passer sous les radars de vos concurrents 🙃.

N’hésitez pas aussi à vous « inspirer largement » des autres acteurs de votre secteur : on ne vous demande pas de réinventer la roue mais de trouver des clients grâce à votre personal branding !
« Être authentique », « rester vous-même », c’est bon pour ceux qui vivent leur business comme un passe-temps : vous, vous avez une entreprise à faire tourner !

LEÇON N°8 : N’OFFREZ RIEN, SOUS PEINE DE NE JAMAIS VENDRE

Certains vous diront que la création d’un lien de confiance avec vos prospects passe par la production de contenu visant à démontrer votre expertise.
Faire des vidéos, rédiger des e-books, écrire des articles de blog… Et puis quoi encore, des prestations gratuites ? 

  • Si vous offrez vos connaissances à qui veut bien les découvrir, plus personne ne voudra ensuite débourser un euro pour vos services payants !
  • Avez-vous VRAIMENT besoin de montrer que vous êtes experte dans votre secteur ? Bien sûr que non, championne ! Vous avez confiance en vos connaissances, vous savez ce que vous valez 🏅💪. C’est bien là le plus important !
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LEÇON N°9 : NE PERDEZ PAS VOTRE TEMPS À RÉPONDRE AUX DIVERSES SOLLICITATIONS !

Vous êtes maintenant présente sur tous les réseaux sociaux, active sur tous les fronts. Vous avez décidé de laisser planer le doute sur qui vous êtes et le mystère sur ce que vous proposez à vos prospects.

Vous avez quelques retours, des commentaires sous vos articles, sous vos posts, et des questions de prospects qui veulent en savoir plus.

N’en faites rien ! Ne perdez pas de temps à créer du lien avec vos lecteurs : vous êtes là pour développer votre business, pas pour répondre à de petits plaisantins ou pour vous faire de nouveaux amis sur Facebook.

Concentrez-vous plutôt sur ceux qui vous demandent un devis (s’il y en a). « Time is Money », comme dirait l’autre.

LEÇON N°10 : RESTEZ BIEN AU CHAUD, CHEZ VOUS !

Puisque votre activité et sa promotion se déroulent principalement en ligne, à quoi bon sortir de chez soi ?

Restez bien au chaud, derrière votre écran à attendre que vos clients passent leur première commande.
C’est quand même plus pratique que de travailler son personal branding en développant son réseau local, en participant à des rencontres d’entrepreneurs ou à des conférences dans votre ville… Qui sait, vous prendriez le risque de devoir répondre à des questions où vous pourriez même tomber nez-à-nez avec l’un de vos concurrents !

Fichtre ! On est tellement mieux à la maison !

J’espère que cet article vous aura aidée à comprendre comment ruiner votre personal branding… Et pour le reste, je vous invite à lire entre les lignes 🤩 !

À très bientôt,

Signature Amandine Steppe Marque de Fabrique

* Article écrit en partenariat avec l’AFTFW** et l’AILCI***
** Association Française des Troubadours Féminins du Web
*** Amicale Internationale de Lecture Contradictoire et Inversée

Et sinon, si vous voulez développer vraiment sérieusement votre personal branding, on peut en parler ensemble juste ici !


2 commentaires
  • Déroutant au début car il faut penser à l’envers, la lecture « inversée » apporte quelque chose de neuf dans la lecture et je trouve qu’on est + focus sur ce qu’on lit du coup, bien vu 😉
    Sinon, effectivement avec ça, nous voilà parfaitement équipées pour nous auto-saboter sans nous remettre en question bien évidemment. Bah oui ce n’est pas de notre faute si les gens ne savent pas ce qu’ils perdent et ne nous trouvent pas sur le net !
    Et sinon, je suis quand même allée vérifier l’existence de l’AFTFW et l’AILCI lol

    • Merci pour ton commentaire Cécile ! Je peux te parrainer à l’AFTFW et à l’AILCI si tu veux 🙂
      Et effectivement, tu as bien raison, ne t’inquiète pas : les clients vraiment motivés finiront bien par te trouver (hihi).

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