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Guide du personal branding – 7 étapes pour créer ton image de marque

Tu n'es pas prête pour ça...
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Guide du personal branding – 7 étapes pour créer ton image de marque

Guide du personal branding – 7 étapes pour créer ton image de marque 800 300 Amandine

J’entends souvent dire que le personal branding, c’est compliqué, laborieux.
Je découvre aussi au fil des mois tous les aprioris liés à cette méthode de communication.

À cause de ça, de nombreuses entrepreneures freinent des quatre fers à l’idée de développer une stratégie de personal branding pour développer leur activité. Et c’est dommage. Parce que si tu es bien accompagnée, ça fonctionne (et ça n’est pas « si intimidant » que ça en a l’air, finalement, haha !)

Alors je te propose aujourd’hui mon guide du personal branding : 7 étapes simples, qui te permettront de créer une marque à ton image… Et à la hauteur de tes ambitions (tu peux télécharger le workbook associé ici) !

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ÉTAPE 1 : LES FONDEMENTS

L’idée, c’est de partir sur de bonnes bases. On ne construit pas une maison sans fondations. Pour ton personal branding, c’est pareil.

Avant de te lancer dans la création d’un site web ou d’un logo, je te recommande de travailler sur les bases de ton entreprise :

  • Ta mission : quel est le grand objectif de ton entreprise ?
  • Ta vision : comment envisages-tu ton activité sur le court, moyen et long terme ?
  • Tes valeurs : sur quelles valeurs repose toute ton activité ?
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ÉTAPE 2 : TON CLIENT-CIBLE

Nous abordons maintenant ce qui, à mes yeux, est l’étape décisive de ce guide du personal branding : le profil de ton client idéal (je t’invite à lire cet article si cette notion est peu claire à tes yeux).

Ce travail présente plusieurs avantages ; dresser les contours de ton persona te permettra notamment :

  • De toujours garder en tête à qui tu t’adresses,
  • De proposer du contenu qui intéresse ta cible,
  • De lui apporter de la valeur pour résoudre ses problématiques,
  • De diffuser ton contenu et tes offres là où se trouve ton client idéal,

Ce travail est chronophage, soyons honnête… Mais au regard de toute la valeur des informations recueillies, c’est loin d’être du temps perdu !

En travaillant ton persona, tu obtiendras des informations précieuses qui te permettront de créer des offres, du contenu, une ligne éditoriale, etc. en accord avec les attentes de ta cible… Pour viser juste et être plus efficace !

Tu peux télécharger ici la méthode que j’utilise pour créer mon persona et ceux de mes clientes !

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ÉTAPE 3 : TA NICHE

Suite logique à la recherche que tu viens de réaliser : travailler ton client-cible te permet de définir quelle est ta niche. Travailler sur une niche, c’est diviser avec très grande précision ton marché, pour n’en conserver une petite partie, auprès duquel tu augmenteras tes chances de faire « mouche » grâce à une offre très spécifique, un positionnement d’expert plus fort et une concurrence moins rude.

C’est également effectuer un travail d’analyse qui te permettra de découvrir avec quels types de clients tu obtiens le plus de résultats avec le moins d’effort !

Prenons l’exemple d’un coach sportif. Le marché de la remise en forme est extrêmement étendu mais ce coach pourra :

  • Choisir une niche : la remise en forme des femmes, actives, entres 20 et 45 ans,
  • Définir une « ultra-niche », encore plus pointue : la remise en forme des femmes, actives, entres 20 et 45 ans, tout juste mamans et qui rencontrent des difficultés à perdre leurs derniers kilos de grossesse.
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ÉTAPE 4 : TA CONCURRENCE

La concurrence, c’est toujours un sujet un peu « touchy » : certaines en ont un peu peur, d’autres l’ignorent, etc. Et pourtant ! La concurrence est très saine, et il n’y a rien de mal à connaitre notre environnement 🙂

Avoir de la concurrence dans ton secteur d’activité indique que tu t’es lancée dans un domaine qui a déjà une clientèle, qui rencontre de la demande, c’est une bonne nouvelle, non ?

À toi maintenant de travailler sur ce point pour tirer ton épingle du jeu en passant en revue tes concurrents pour :

  • Découvrir leurs offres, leur contenu, leur manière de travailler,
  • Clarifier quelles sont tes forces et tes faiblesses par rapport à eux,
  • Observer si ton client-cible et ta niche sont similaires,
  • Définir quel est ton avantage concurrentiel par rapport à eux.

Attention, jamais je ne t’inviterai à plagier le contenu de tes concurrents ou à t’appuyer sur leurs offres pour construire la tienne !

Le but ici est tout simplement de découvrir ton environnement et de savoir ce qui peut intéresser ta cible.

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ÉTAPE 5 : TON POSITIONNEMENT ET TON OFFRE

Maintenant que tes fondements sont clarifiés, que ta cible est définie et que ton environnement est balisé, il est temps de travailler sur ton positionnement et ton offre !

Pour ce faire, tu pourras t’appuyer sur les informations recueillies jusqu’à maintenant et définir une ou plusieurs offres te permettant :

  • D’aider une clientèle en particulier (= le client-cible dans ton ultra-niche !)
  • À résoudre un / plusieurs problème(s),
  • Grâce à la/les méthode(s) qui te sont propres,
  • Avec un objectif précis (= ta « promesse client », indiquant clairement le bénéfice obtenu )
  • Grâce à TON talent unique (= ton avantage concurrentiel)

Une fois ces éléments déterminés, il ne te restera plus qu’à fixer un prix, en fonction de ta stratégie, du positionnement marketing que tu souhaites adopter (low-cost, premium, haut-de-gamme, etc.) et que ta cible recherche.

Si tu as besoin d’un coup de pouce, je t’invite à lire cet article qui t’explique en quoi tes prix font partie intégrante de ton personal branding.

ÉTAPE 6 : TON IDENTITÉ DE MARQUE

Un guide du personal branding qui se respecte ne peut définitivement pas faire l’impasse sur ton identité de marque !

Alors, oui, je sais, bon nombre d’entrepreneurs décident de se lancer dans la recherche d’un nom commercial et dans la création d’un logo avant de poser clairement les fondements de leur entreprise ou de définir leur client idéal 🙂 Et pourtant, c’est tout le travail préalable que nous venons de réaliser qui te permettra de définir une identité de marque en accord avec les fondements de ton business et avec ton client-cible (sans en changer dans 6 mois !).

Cette identité de marque prendra la forme suivante :

  • Quel est mon nom commercial ?
  • Quel est mon slogan ?
    Quel est mon message ? Comment vais-je présenter mon activité à mes clients ?
  • Quelle est l’identité de ma marque ? Comment voudrais-je qu’elle soit perçue par mon audience ?
  • Quelle est la voix de ma marque : vais-je tutoyer / vouvoyer ? Vais-je utiliser un ton solennel / humoristique / etc. ?

Une fois que ces éléments sont posés, il est temps de dresser le portrait « physique » de ta marque !

  • Quel est mon style de logo ?
  • Quelle palette de couleurs vais-je utiliser ?
  • Quelles polices vais-je appliquer sur mes contenus ?

En réalisant ce travail, garde toujours en tête ton client idéal : va-t-il se retrouver dans cette identité de marque ? Va-t-il adhérer ?

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ÉTAPE 7 : TA STRATÉGIE D’ACQUISITION

Et voilà, tu es prête à te lancer !
Tu as toutes les cartes en main pour faire connaitre ton entreprise grâce à une image de marque forte et impactante… Il est maintenant temps de faire savoir au monde que tu existes et que tu as quelque chose d’unique à offrir à tes clients.

Pour ce faire, je t’invite à définir :

  • Les canaux de communication sur lesquels tu vas t’appuyer pour diffuser ton contenu,
  • La ligne éditoriale que tu vas adopter pour chaque canal de communication (car oui, pour susciter l’intérêt de ta cible et l’amener à te suivre sur différents canaux, on ne publie pas la même chose partout !)
  • Les différents types de contenu que tu vas proposer (articles informatifs, tutoriels, etc.),
  • Les différentes formes de contenu que tu vas utiliser (vidéo, photos, newsletter, podcast, posts, etc.),
  • Si tu vas publier du contenu gratuit ou payant (Facebook Ads par ex.),
  • Le rythme que tu vas choisir pour publier ces contenus.
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Tu es maintenant armée et prête à te lancer avec un personal branding aux petits oignons !

**Une dernière astuce pour la route**
Garde toujours un œil sur tes statistiques (nombre de « likes », de commentaires, de visites sur les pages de ton blog, etc.) afin d’affiner tes connaissances et découvrir ce qui retient l’attention de ta cible pour ensuite décliner et reproduire à l’infini !

N’oublie pas de télécharger ici ce guide du personal branding sous forme de cahier d’exercice, qui te permettra de mettre en place ton personal branding en 7 étapes !

À très vite,

Signature Amandine Steppe Marque de Fabrique

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