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Travaillez votre personal branding ! (Mes 7 raisons incontournables)

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Travaillez votre personal branding ! (Mes 7 raisons incontournables)

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Le personal branding, vous savez bien ce que c’est, je vous en parlais ici… Mais vous ne voyez peut-être pas trop à quoi cela pourrait vous servir ? JE VOUS DIS TOUT… Juste en dessous !

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1. POUR GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE IMAGE

Que vous le vouliez ou non, vous avez une image de marque personnelle. Et oui, c’est comme ça.
Il vous suffit de taper votre nom dans la barre de recherche de Google pour vous en apercevoir.
Et pour découvrir ce que le World Wide Web dévoile à votre propos.

Je ne sais pas vous, mais je me dis que, quitte à ce que des infos à mon propos soient diffusées, autant qu’elles soient avantageuses et qu’elles émanent d’une source sûre… Moi.

Pour ce faire, voilà quelques précautions indispensables :

  • Commencez par faire un grand « nettoyage de printemps » en évaluant le contenu disponible à votre propos sur les internets. Vous pouvez commencer par taper votre nom et votre prénom dans Google, sur Facebook, mais aussi utiliser des outils comme Webmii,
  • Verrouillez vos réseaux sociaux personnels pour qu’ils deviennent inaccessibles au grand public (seuls les VIP auront maintenant le droit de se délecter de votre dernière soirée « Tenue Chic, Accessoire Choc »),
  • Si ce n’est pas déjà le cas, créez des comptes et pages professionnels sur les réseaux sociaux que vous souhaitez exploiter, en fonction de votre client-cible,
  • Opérez régulièrement une veille pour découvrir les informations consultables à votre propos !
2. POUR CRÉER DU LIEN AVEC VOTRE AUDIENCE

Et oui, en travaillant votre personal branding, vous allez parler de vous, vous dévoilerez vos expériences personnelles et/ou professionnelles, ce qui vous amènera à créer un lien fort avec votre audience.

Pourquoi ? Parce qu’au travers de vos expériences de vie, votre audience pourra potentiellement s’identifier et se reconnaitre dans vos publications.

En effet, quoi de mieux que de travailler avec un professionnel qui a traversé les mêmes épreuves que vous, pour finalement atteindre les résultats que l’on souhaite obtenir ? Si vous décidez de vous mettre au sport pour vous tonifier et perdre un peu de poids, vous serez forcément plus attirée par une personne qui a connu les mêmes déboires que vous et qui a aujourd’hui le physique que vous rêvez avoir ! Une coach sportive, qui raconte son enfance, son parcours de jeune adolescente enrobée, les multiples régimes testés (sans aucun résultat) et le chemin effectué jusqu’à obtenir la ligne qu’elle arbore actuellement, grâce à une méthode qu’elle a elle-même mis au point… C’est plus séduisant, ça favorise l’identification si vous avez un passif plus ou moins semblable, et en plus, ça vous redonne de l’espoir (= cela ressemble à une vente quasiment gagnée !) ! 

La création de lien se fera via le partage et les interactions que vous engagerez auprès de vos prospects.
À vous de trouver ensuite l’équilibre qui vous convient : une coach business narrant son quotidien de « mumpreneur » n’est pas obligée de montrer le visage de ses enfants. Pourtant, le fait de raconter ses péripéties et la difficulté d’allier journée de travail et enfant malade va automatiquement créer du lien et une forte identification au sein de son audience, surtout si elle cible les femmes entrepreneures.

3. UTILISER LE PERSONAL BRANDING POUR VOUS POSITIONNER EN TANT QU’EXPERTE

Votre activité actuelle, l’entreprise que vous avez créée est le fruit de votre expérience et de votre expertise. Vous maîtrisez votre sujet, alors faites-le savoir à votre audience !

L’objectif ici est de se positionner en tant qu’experte de votre thématique. Pourquoi ? Parce qu’un prospect ayant une problématique bien particulière cherchera l’expert qui comprendra parfaitement sa difficulté et qui lui apportera une solution adaptée.
Vous connaissez certainement la métaphore du médecin : si vous avez un souci cardiaque, vous aurez envie d’être suivie par le meilleur cardiologue de votre ville, et pas par votre généraliste.

Pour vos clients, c’est pareil : plus votre thématique sera précise, plus votre niche sera affirmée, plus votre message sera efficace auprès de votre audience !

Mais comment faire ?
Rien de bien compliqué ! C’est en multipliant les prises de parole pertinentes que votre statut d’expert se construira, petit à petit. Cela passe notamment par la production de contenu (e-book, articles de blog, conférences, podcasts, vidéos, réseaux sociaux, etc.) répondant de manière précise aux problématiques de votre clientèle-cible. Alors oui, c’est initialement peu rémunérateur et clairement chronophage, surtout lorsqu’on lance son activité… Mais c’est efficace !

Voici deux exemples d’experts pointus et reconnus comme tels pour illustrer mon propos : 

  • Il y a des coachs sportifs pour vous aider à perdre du poids, et il y a Chris Powell, qui s’est spécialisé dans la perte de poids des personnes en situation d’obésité morbide.

  • Il y a des éducateurs canins pour vous accompagner dans le dressage de vos compagnons… et il y a César Millan, l’expert auquel on fait appel pour « les cas désespérés » !

4. GÉNÉRER DE LA CONFIANCE

Dire à vos futurs clients que vous allez changer/transformer/révolutionner leur quotidien, c’est bien. Seulement voilà, vous n’êtes pas la seule à le faire. Et le web est peuplé d’humains maléfiques et démoniaques qui tentent par tous les moyens de soustraire quelques billets à vos prospects. En disant la même chose.

Pour favoriser le passage à l’action et transformer votre prospect en client, vous avez appliqué les deux points précédents ( a.k.a « la secret sauce d’un personal branding réussi ») :

CRÉATION DE LIEN + POSTURE / POSITIONNEMENT D’EXPERTE
= CRÉATION DE CONFIANCE

Et oui…
Sans lien, ni preuves que vous êtes LA bonne personne pour aider votre prospect à éradiquer sa problématique actuelle… Pas de confiance.
Et pas de confiance = pas de passage à l’acte.

Que ce soit la confiance ou votre positionnement d’experte, tout cela se travaille et se construit grâce au personal branding !

5. DÉVELOPPEZ VOTRE VISIBILITÉ GRÂCE AU PERSONAL BRANDING

Vous allez voir, c’est magique… Tout se recoupe ! Et c’est drôlement pratique, parce qu’en tant que « solopreneures », nous n’avons pas toutes la chance de pouvoir dédier de gros budgets à la promotion de notre activité.

  • Comme vous allez travailler votre marque personnelle pour la développer, vous allez plancher sur les profils professionnels que vous avez créés sur les réseaux sociaux. Ils seront optimisés à l’aide de mots-clés et décriront parfaitement votre activité, votre expertise et vous positionneront comme une figure d’autorité dans votre thématique. C’est le premier bon point puisqu’en tapant votre nom dans la barre de recherche de Google, vos profils apparaitront dans les premiers résultats ! Et oui, les plateformes telles que LinkedIn ou Facebook bénéficient d’un bien meilleur référencement que votre site sur Google (ai-je vraiment besoin de vous le rappeler ?)
  • Vous allez alors me dire : « Encore faut-il que mon prospect connaisse mon nom avant de le taper dans Google ! »… Bien vu ! C’est à ce moment-là qu’intervient le contenu gratuit (huuuu – je n’aime pas le mot « gratuit ») que vous allez allègrement diffuser… Car vous ne travaillez pas pour rien hein ! Ce contenu, consultable par votre audience, sera forcément bien rédigé, pertinent pour votre cible et optimisé pour les plateformes sur lesquelles il sera publié… Il y a donc de fortes chances qu’il ressorte à la suite d’une recherche de vos prospects sur Google (pour un article de blog, une vidéo YouTube, etc.) ou sur LinkedIn par exemple (si vous écrivez des articles sur LinkedIn Pulse ou si vous rédigez des posts avec les bons hashtags). Petit rappel pour les pressées : sur Google, la magie n’opèrera pas du jour au lendemain, c’est un travail de longue haleine !

(Il y a d’ailleurs tout un tas d’autres bonnes raisons de produire du contenu, à découvrir ici !)

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6. FAITES RAYONNER VOTRE ENTREPRISE

Une autre bonne raison de travailler son personal branding : cela permet de faire rayonner votre entreprise !

Prenons l’exemple de Justine Hutteau, la créatrice de la marque de produits d’hygiène naturels Respire. Justine s’est lancée sur les réseaux sociaux pendant ses études dans le cadre de sa thèse. En quelques mois, elle réussit à fédérer plus de 10K followers.

Suite à la détection d’une tumeur bénigne à la poitrine, elle décide de créer la marque Respire et propose un déodorant naturel, lancé via une campagne de crowdfunding relayée sur ses propres réseaux sociaux. Tout les process de création d’entreprise, le développement produit, le déroulement de la campagne sont documentés et exposés sur ses propres réseaux sociaux. Sans dépenser un centime dans la communication de l’entreprise, elle et son équipe parviennent à financer le lancement des déodorants, en explosant l’objectif de la campagne (+7000%).

Depuis, la marque gagne en moyenne 1500 followers chaque jour sur Facebook, Justine Hutteau compte plus de 60K followers sur chacun de ses réseaux sociaux personnels (Instagram et LinkedIn), les produits Respire sont notamment présents chez Monoprix et Sephora… Et le budget com’ de Respire n’a jamais décollé : il est resté à 0€ jusqu’en 2020.

Parce que Justine Hutteau a réussi à fédérer une communauté, à incarner son entreprise, à se positionner comme LA créatrice, elle a fait rayonner son business comme peu de personnes avant elle ! Et lorsqu’elle est invitée chez Google ou chez LinkedIn pour intervenir sur sa maîtrise des réseaux sociaux, elle intervient en tant que « Justine-fondatrice-de-Respire », pas comme « Justine-grande-prêtresse-des-réseaux-sociaux » !

Et voilà comment le personal branding vous permet de faire rayonner votre entreprise !

7. ATTIREZ DES TALENTS GRÂCE À VOTRE MARQUE PERSONNELLE

Je vous entends déjà d’ici me hurler dessus : « Non mais n’importe quoi, celle-là ! Elle a cru que j’étais Bill Gates et que j’allais recruter une équipe de 20 personnes ? »

Que nenni messire ! Mais s’il y a bien une chose que je vous souhaite, c’est que cela arrive bien plus vite que vous ne le pensez ? ! Et dans ce cas-là, le personal branding peut bien aider !

Clairement, pour celles qui souhaitent préparer l’avenir et s’entourer de personnes en accord avec leurs valeurs, travailler sa marque personnelle est très important. En effet, diffuser vos valeurs, votre message, créer du lien avec votre audience vous permettra à terme, de donner envie à votre audience de rejoindre l’aventure (ou pas d’ailleurs : on ne peut pas plaire à tout le monde). Je pense que si Michel et Augustin n’avaient pas communiqué de manière si sympathique sur l’avancement de leur aventure, leurs premiers lancements, etc., ils n’auraient pas créé ce lien avec leur audience et n’auraient pas rendu leur entreprise aussi « désirable ».

À contrario, je pense également à ce chef d’entreprise bordelais à la réputation détestable, qui n’a jamais travaillé son personal branding et qui aurait peut-être pu créer du lien, être la voix de son entreprise pour contrer toutes les vilaines rumeurs qui courent sur lui dans notre région… Et qui sont diffusées, répétées à ceux qui postulent dans son entreprise (« Oh non, ne va pas à l’entretien, c’est un tortionnaire ! », « Ouh là là, tu as postulé chez lui ? Il a un turnover incroyable parce qu’il vire tout le monde, il est imbuvable ! », etc.).

Ne l’oublions pas : ne pas travailler sa marque personnelle implique également que d’autres prennent la parole à votre place. Et détournent peut-être des candidats de grande valeur de votre entreprise.
Je ne vous parle pas ici de prendre la parole pour être appréciée : on ne peut être aimée de tout le monde. Il y aura forcément des gens qui adhèreront à votre discours et pas d’autres (tout le monde n’a pas envie de travailler pour Jeff Bezos chez Amazon !).

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Je vous encourage juste à prendre la parole. Parce qu’en n’occupant pas l’espace libre, d’autres le feront pour vous, peut-être pas de la bonne manière !

J’ai hâte de découvrir en commentaire ce que vous avez prévu de mettre en place pour développer votre marque personnelle ! Et n’oubliez pas que si vous ressentez le besoin de vous faire accompagner dans cette aventure, je serai ravie de vous guider 🙂

À très vite,

Signature Amandine Steppe Marque de Fabrique

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